在国内体育用品行业面临缩水的形势下，今年不少配套的鞋材供应商加大外贸比例，以搏击一片天地。

记者获悉，今年，泉州协力模具有限公司有意加大了外贸比例。目前，协力在巴西、土耳其、秘鲁等发展中国家的市场正保持稳定增长。“这几年，中国体育用品行业的发展已接近顶峰，所以我们要寻找新的增长点。”协力模具董事长蔡笃瑜表示，不仅如此，在当前整体经济形势低迷之时，协力还主动走出去，到印尼设厂。这样，在服务印尼等国外客户上，他们将更加方便快捷。

晋江市凯嘉机器制造有限公司总经理苏义阳最近也是忙得不可开交，因为每天都要接待很多国外的客人。“最多的时候，我一天接待四国的客人：土耳其、秘鲁、越南、韩国。”苏义阳笑着说，今年他们在巩固国内市场的同时，也将发力国外市场。因为不少发展中国家的鞋产业迎来了快速发展阶段，这就为中国鞋机行业迎来了第二个春天。目前，他们的机械已经出口到10多个国家和地区。

除了模具、鞋机等行业外，作为鞋底企业――晋江市毅恒鞋材有限公司今年也有意加大和国际品牌的合作力度。“外贸形式有很多样，我们更倾向于选择和国际品牌直接合作，而不是和国际品牌的加工鞋厂合作。”毅恒总经理丁思星表示，毅恒不但和国内的361度、鸿星尔克、乔丹长期合作，还和BSG、思凯捷等国外知名品牌结成了合作伙伴，通过和国际品牌的合作，一方面可以提升自身的水平，另一方面还可以获得较为合理的利润。

虽然有企业加大外贸比例，但是仍有一些企业对外贸持谨慎的态度。“这个时候加大外贸比例，我认为时机并不合适。”三盛鞋塑总经理林文表示，现在全球经济环境整体低迷，加上人民币升值，对中国出口极为不利。他认为国内市场还有很大的空间，所以，他们更多是从产品延伸上做文章，不做鞋材产品，还延伸到建材等其他领域，以此来平衡企业的整体发展。

晋江市中泰鞋材鞋机发展有限公司总经理许雄生也表示，他们今年仍然把重点放在国内市场上。在他看来，鞋机行业在国内仍然有较大的增长空间。今年虽然市场低迷，但也是很多企业酝酿新一轮发力的沉淀期，有的企业选择更新设备，有的企业研发更加差异化的产品，这就为鞋机行业带来了较大的发展空间，他们将好好把握这一机遇。

泰昌鞋材有限公司副总林海滨也反对此时扩大外贸比例。“有时候，我们看别人，都是看到别人的风光；而看自己，则都是看到自己的难处。”林海滨表示，就好比现在内销看外贸，觉得对方有空间；而外贸看内销，又觉得内销有利润。其实，无论内销还是外贸都有各自的潜力和难处，关键在于，企业自己要找准定位，而不是盲从。